經義：

“不言而信”是一種最高的境界，這種境界只能是道德高超的人才能夠達到，其道德存於心中而能夠顯現於外表，這種力量要靠不斷地修養才能得到，所以古人很注意人的外在氣度威儀。至於言而能信、行而能信，以及人不信之這幾種便都等而下之。但孔子時代已經出現了一些信任的危機，所以孔子曾經說過:“始吾於人也，聽其言而信其行；今吾於人也，聽其言而觀其行。”今天我們提倡誠信，但外以誠信為名，內行欺詐之實的情形還是屢見不鮮，更談不上從人的外貌就對人信任了。

經文：

受命之士，正衣冠而立，儼然人望而信之。其次聞其言而信之，其次見其行而信之。既見其行而眾皆不信，斯下矣。《詩》曰：“慎爾言矣，謂爾不信。”

語譯：

得到了君主任命的士人，衣服和帽子穿戴得很端正，那莊重嚴肅的樣子讓人看到了他

就信任他；次一等是士人，人們聽到了他的話就信任他；再次一等的，人們看到他所做的事情就信任他。如果已經看到了他所做的事情，大家都還不信任他，那麼這就是下等的了。《詩經》上說:“對你所說的話要謹慎啊，否則人家就對你不信任。”

（整理自孫立堯注譯：《新譯韓詩外傳》，臺北三民書局2012年版。經義為原書“研析”部分，文章並不代表本網觀點；標題為整理者所加。）