经义：

真正能够使人对自己心服口服的，并不是地位、聪明、勇力、辞辩，而是道德、礼仪。战国时智宣子以智瑶（即智伯）为继承人，他的族人对智宣子说：“瑶之贤于人者五，其不逮者一也。美须长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩惠则贤，强毅果敢则贤，如是而甚不仁。夫以其五贤陵人而以不仁行之，其谁能待之？若果立瑶也，智宗必灭。”后来智伯果然被韩、赵、魏三家所灭。司马光评论说：“智伯之亡也，才胜德也。夫才与德异，而世俗莫之能辩证，通谓之贤，此其所以失人也。夫聪察强毅之谓才，正直中和之谓德。才者，德之资也；德者，才之帅也。”可见古人所说的“以德服人”并不是一句空话，而是有其实际依据的。

经文：

吾语子：夫服人之心，高上尊贵，不以骄人，聪明圣知，不以幽人，勇猛强武，不以侵人；齐给便捷，不以欺诬人。不能则学，不知则问，虽知必让，然后为知。遇君则修臣下之义，出乡则修长幼之义，遇长老则修子弟之义，遇等夷则修朋友之义，遇少而贱者则修告道宽裕之义。故无不爱也，无不敬也，无与人争也，旷然而天地苞万物也。如是则老者安之，少者怀之，朋友信之。《诗》曰：“惠于朋友，庶民小子，子孙绳绳，万民靡不承。”

语译：

我来告诉你：如果想要别人的心里服你，自己虽然高贵，但不要以此对别人显得傲慢；自己聪明睿智，但不要使别人感到窘迫；自己勇猛有武力，但不要去侵陵别人；自己口才敏捷，但不要去欺骗诬枉他人。不懂的东西就去学习，不知道的东西就去请教，即使自己知道的东西也要谦让，这样才能够真正的称为知道。遇到君主就践履臣子应该尽的义务，离开乡里就践履长幼之间应该实行的义务，遇到自己的长辈就践履晚辈应尽的义务，遇到和自己年辈、地位相当的人就践履朋友之间的义务，遇到年轻而地位低贱的人就对他进行教诲，包容他的过失。所以没有他不爱的人，没有他不尊敬的人，不与任何人争执，他宽旷的襟怀就象是天地包容万物一样。能够这样的话，老年人要使他安逸，少年人让他怀念我，朋友让他相信我。《诗经》上说：“对朋友多爱护，安抚庶民百姓。子子孙孙能够延续下去，人民没有不顺从的。”

（整理自孙立尧注译：《新译韩诗外传》，台北三民书局2012年版。经义为原书“研析”部分，文章并不代表本网观点；标题为整理者所加。）