经义：

“不言而信”是一种最高的境界，这种境界只能是道德高超的人才能够达到，其道德存于心中而能够显现于外表，这种力量要靠不断地修养才能得到，所以古人很注意人的外在气度威仪。至于言而能信、行而能信，以及人不信之这几种便都等而下之。但孔子时代已经出现了一些信任的危机，所以孔子曾经说过:“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。”今天我们提倡诚信，但外以诚信为名，内行欺诈之实的情形还是屡见不鲜，更谈不上从人的外貌就对人信任了。

经文：

受命之士，正衣冠而立，俨然人望而信之。其次闻其言而信之，其次见其行而信之。既见其行而众皆不信，斯下矣。《诗》曰：“慎尔言矣，谓尔不信。”

语译：

得到了君主任命的士人，衣服和帽子穿戴得很端正，那庄重严肃的样子让人看到了他

就信任他；次一等是士人，人们听到了他的话就信任他；再次一等的，人们看到他所做的事情就信任他。如果已经看到了他所做的事情，大家都还不信任他，那么这就是下等的了。《诗经》上说:“对你所说的话要谨慎啊，否则人家就对你不信任。”

（整理自孙立尧注译：《新译韩诗外传》，台北三民书局2012年版。经义为原书“研析”部分，文章并不代表本网观点；标题为整理者所加。）